Поиск клиентов или посреднические услуги, как способ заработка в интернете без вложений

2977
0
Поиск клиентов или посреднические услуги, как способ заработка в интернете без вложений

Приветствую всех тех, кто больше всего на свете ненавидит утро и звук будильника, тех, кто устает, еще не добравшись до своего рабочего места, тех, кто хочет много зарабатывать, но не хочет ходить на работу, в общем, ВСЕМ здравствуйте.

В данной статье, хочу подробно остановиться на таком варианте удаленной работы без вложений, как поиск клиентов или посреднические услуги. Этот способ зарабатывания вполне может стать вашим основным и единственным источником дохода, так как в перспективе потолка прибыли он не имеет. Это значит, что таким образом вы можете зарабатывать СТОЛЬКО, НА СКОЛЬКО БУДЕТЕ РАБОТАТЬ. Определенная доля везения, конечно, возможна, но минимум девяносто процентов это ваша пахота.

Я сам лично зарабатывал на поиске клиентов в свое время (об этом расскажу чуть ниже) и поэтому могу с точностью описать человека, которому такой вариант подойдет наверняка. И в первую очередь, это настойчивый работяга.

Читаем также:

В чем суть заработка на поиске клиентов или посредничества?

Итак, поехали.

Если говорить простым языком, то поиск клиентов для третьей организации- это тривиальное посредничество, только за весьма приятное вознаграждение. Обычно речь идет о продаже услуг, но возможно также искать клиентов для реализации оптовых партий товара или дорогостоящей продукции. Как заработать на посредничестве в рознице, я рассказывал в статье Заработок на перепродаже вещей через интернет без вложений.

Схематично все выглядит так:

ПРОДАВЕЦ- ВЫ+ ВАШ % — ПОКУПАТЕЛЬ

Резонный вопрос: почему мне кто-то будет платит? Зачем продавцу этот промежуточный, невыгодный элемент?

На первый взгляд кажется, что продавец теряет от такой схемы- неизбежный минус (ваш процент) от каждого чека. Но это не так.

Существует одна простая истина:

БОЛЬШЕ ПРОДАЖ- БОЛЬШЕ ПРИБЫЛЬ.

И даже, если прибыль от сделки тысяча рублей, то продавец все равно в плюсе, хоть и на тысячу рублей.

В основном любая фирма работает на объемы, а, если речь идет о расходных материалах или цикличных услугах, то через привлечение пусть даже одного нового клиента организация получает постоянный поток прибыли на долгое время.

Поэтому заинтересованы будут практически все компании, особенно, если вы не только на словах, но и на деле сможете бесперебойно поставлять им свежих клиентов.

Не подойдет такое сотрудничество, пожалуй, только компаниям, ограниченным в резервах. То есть, к примеру, в силу занятости они могут брать лишь несколько заказов в месяц (если говорим об услугах) или реализовывать определенное количество единиц продукции. Тогда компании выставляют одинаково высокие цены на все и для всех и делают ставку в первую очередь на качество, а не на количество.

Поиск клиентов, как заработок
Примеры удаленных вакансий по поиску клиентов

Читайте также:

Курсы по продвижению на маркетплейсах: 6 лучших программ от ведущих онлайн-школ

Кому подойдет заработок на поиске клиентов?

Такой вид деятельности подойдет любому стрессоустойчивому и настырному человеку, нацеленному не на собственном позиционировании, а только лишь на возможности зарабатывать.

Также не стоит забывать об умении четко и грамотно излагать суть материала, то есть язык в идеале нужен подвешенный, как вы понимаете, но не чересчур. С болтунами не по делу общаться мало кто любит, особенно в рабочее время.

Все качества, необходимые, для зарабатывании на поиске клиентов:

  1. Трудолюбие. Работать, как уже говорилось, придется много, может быть даже больше, чем на стабильном окладе. Но зато результат здесь не будет статичен- один и тот же заработок независимо от усилий. Что не очень-то мотивирует, когда работаешь на окладе.
  2. Умение фокусироваться на своей работе и не отвлекаться. Одни и те же цикличные действия (звонки, рассылка писем) надоедают очень быстро и мозг пытается найти вокруг что-то более интересное. В большинстве случаев, конечно, находит и в этот момент работа останавливается. Тем более качество фокусирования на главном актуально при работе дома, когда, казалось бы, все пытается отвлечь наше внимание.
  3. Крепкие нервы, в идеале вообще здоровый пофигизм. Посылать будут большинство из тех, кому дозвонитесь и с этим просто стоит смириться. Если воспринимать все близко к сердцу, то в первую же неделю можно будет начинать увлекательную дорогу на пути к алкоголизму или ожирению, ну или еще чему-нибудь, вариантов хватает (кому что ближе).
  4. Грамотная, уверенная речь. Общаться придется в основном с руководителями предприятий, владельцами бизнеса, начальниками отдела закупок или снабжения, соответственно малограмотный мямля вряд ли будет в силах их убедить в чем-то.
  5. Умение вести переговоры и отвечать на возражения. Это желательно-обязательный навык, которому рано или поздно вам в любом случае предстоит обучиться. В связи с этим было бы не лишним прочитать пару тройку книг. (Пример крайне полезного чтива по теме: «Сначала скажите «Нет»», Джим Кэмп).

Что касается социальных категорий, которым подойдет такая работа или подработка, то к ним можно отнести:

  • студентов (при учебе заочной, вечерней или на вторую смену, так как на телефоне придется сидеть в дневное время в основном- то есть в рабочее время подавляющего большинства компаний)
  • пенсионеров, при условии, конечно что человек хотя бы мало мальски владеет ПК и опять же нормально относиться к тому, что придется общаться не только с дружелюбными собеседниками. У меня есть пример из жизни- мама моей знакомой, уйдя на пенсию (причем позже положенного) не только не успокоилась и стала  выживать на положенное государством, а сделала неплохие успехи в сфере перепродажи страховок. Соответственно свободным сотрудником, то есть вне офиса и без оформления. Кстати, очень поучительный пример для всех молодых людей, которые постоянно жалуются на усталость, непосильность своей работы, недостаточно знаний, опыта, свободного времени, короче для всех ленивых нытиков.
  • мамы в декрете, здесь возможен вариант работы при условии спокойного малыша, либо парочку бабушек-дедушек в наличии, так как уже говорил, что работу подстроить полностью под свое свободное время (в данном случае в основном поздно вечером и ночью) выйдет вряд ли. Однако можно опробовать онлайн вариант, то есть без звонков, а лишь по переписке. Есть также немало самых простых способов  заработка для женщин в декрете, при которых потребуется только 2-3 часа в день.
  • человек с любым другим вариантом занятости, возраста, пола и социального положения с желанием зарабатывать, работая дома и со свободным графиком.

С чего начать заработок на поиске клиентов?

Давайте, чтобы было все четко распишу по пунктам.

Анализ опыта

Собираем в кучу все свои знания и опыт. Сейчас не имею в виду конкретно трудовой опыт и знания. Есть вероятность, что где-то читали, кто-то рассказывал, знакомый работал и так далее. В общем, если есть сфера, где вы более-мене себя уверенно чувствуете, ну или по крайней мере приблизительно понимаете, как происходит работа, то стоит остановиться именно на ней.

Объясню почему:

Ощутимая экономия времени на вникание в материал.

Если такой области нет- по большому счету ничего страшного.

Читайте также:

И вот здесь расскажу свою историю.

 Я в свое время искал клиентов для организации, которая занималась оптовой поставкой МЕТИЗОВ. Если Вы не знаете, что это такое, то поясняю: метизы- это не какие-то там драгоценные камни или что-то в этом духе, как почему-то думал я, когда уже фактически договорился о сотрудничестве с компанией) На самом деле все достаточно элементарно МЕТИЗЫ- это сокращенно от «металлические изделия». А если конкретно, то: крепеж, соединительные детали, такелаж, болтики, гаечки, шурупчики и так далее. То есть наименований, принимая во внимание виды, подвиды и размерные ряды было… даже не смогу точно сказать цифру, может 5000, а может и больше! И ничего… буквально через неделю- полторы активной работы я уже свободно владел каталогом, а через месяц уже вслепую отвечал на вопросы по продукции и принимал заказы. Сразу скажу, не смотря на мизерную розничную цену, оптовыми отгрузками метизов можно очень неплохо заработать. Средний счет одного клиента был около 1000$. Но иногда проскакивали поставки на 7-10 а то и больше тысяч соответственно долларов! И самое приятное- это то, что в основном все клиенты постоянные (так как метизы- это расходники, в которых, например, мебельное производство нуждается все время), то есть закупались как минимум раз в месяц. Поэтому стОяло заполучить клиента и дальше он уже приносил прибыль каждый месяц, что прибавлялось к прибыли от новых клиентов. Теперь считаем конкретно: мои были 5% от суммы счета. То есть, если отгрузка на 1000$- я зарабатывал 50$. Клиенты, как я уже говорил были в основном постоянные и вел я их сам, то есть каждый раз заказ происходил через меня, поэтому я был наверняка уверен в честности выплат. В среднем в месяц удавалось провести 10- 15 отгрузок, соответственно мой процент составлял около 500$-800$, пару раз выходило намного больше).

На личном примере хотел донести, что абсолютно не главное быть специалистом в чем-то. Как пела одна из групп: «все приходит с опытом». Плюс, конечно, вы должны приложить определенные усилия, чтобы разобраться в вопросе самостоятельно. Это только в Ваших интересах:

 БОЛЬШЕ ЗНАЕТЕ- ПРОЩЕ СКЛОНИТЬ КЛИЕНТА К СОТРУДНИЧЕСТВУ

Выбор ниши

Идем дальше, следующий шаг: выделяем наиболее оптимальные и комфортные для вас сферы деятельности. Я выбрал самые, как мне кажется, перспективные и востребованные на сегодняшний день:

  • юридические услуги
  • логистика, грузоперевозки
  • бухгалтерские услуги
  • разработка, продвижение, поддержка веб продуктов (сайты, приложения и так далее)
  • организация мероприятий
  • ремонтные, строительные работы
  • косметология
  • клининг
  • услуги рекламных агентств
  • автосервис

Я перечислил направления, связанные с оказанием услуг. Можно еще рассмотреть варианты для поиска клиентов под реализацию товаров. Здесь главное условие, чтобы продукция была дорогостоящей, так как ваши усилия обязаны должным образом окупаться. Примеры:

  • мебель
  • недвижимость
  • автотранспорт
  • строительные материалы
  • оборудование и станки
  • текстильная продукция
  • компьютерная, бытовая техника

На самом деле можно работать практически с любым товаром, но в оптовых объемах. Например, даже продавая канцелярские товары в ракурсе снабжения офисов, больших компаний и бизнес центров можно немало заработать.

По поводу расходных материалов и цикличности услуг писал чуть выше, но повторю еще раз:

Очень выгодно выбрать нишу, в которой есть вероятность заполучить постоянных клиентов. Они в дальнейшем смогут обеспечить вам надежную прибыль и практически пассивный доход.

Поиск партнера

После того, как сфера, где бы вы хотели поработать определена, выбираем несколько компаний, которым в дальнейшем вы будете предлагать свои услуги, то есть поиск клиентов за процент.

Несколько советов:

  1. Выбираем компанию с наиболее выгодными условиями- низкими ценами, быстрой доставкой, гарантиями качества и так далее. Ведь чем предпочтительнее компания выглядит для вас на фоне конкурентов, тем соответственно легче будет продать ее услуги или продукцию и потенциальным клиентам.
  2. Просматриваем внимательно сайт организации.

Часто в разделе вакансии или сотрудничество, компании сами ищут свободных продажников, которые бы поработали с ними за процент. Так вы сможете сразу определить:

  • во-первых, кто будет точно заинтересован в вашем предложении. Кстати мой друг, владелец веб студии всегда  с радостью принимает такое сотрудничество и платит хорошо, вот его группа вк , пишите, звоните, не благодарите за подгон).
  • во-вторых, хотя бы приблизительные условия сотрудничества и в случае, если они абсолютно неприемлемы, вычеркиваем компанию из списка возможных партнеров.

3. Читаем все отзывы о компании, которые сможем найти. Если организация уже успела отличиться с негативной стороны и ее репутация под большим вопросом, то, естественно, лучше не тратить свое время на сотрудничество с ней. Так как есть вероятность того, что все усилия будут тщетны и слухи опередят ваш красноречивый хвалебный рассказ о чудо компании. В таком случае клиент изначально будет настроен против вас.

4. Далее находим контакты, выбранной компании и вперед- договариваемся о своем проценте и остальных условиях работы.

Опять же НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ:

  1. Я настоятельно рекомендую не писать, а именно позвонить. Так проще будет понять с кем вы имеете дело и быстрее обсудить все интересующие вопросы.
  2. Не брезгуйте поторговаться за свой процент. Бывает, что просто заброс удочки без надежды на удачу приводит к увесистому улову, а на русском- к удовлетворению вашего прошения. Ведь это ваш будущий заработок- боритесь за него.
  3. Если понадобится, нагло врите об огромном опыте продаж. Проверять скорее всего никто не будет и убытков вы никому этим не нанесете, вы же не хирургом устраиваетесь в конце концов.
  4. Сразу обсудите как будут происходить выплаты:
  • в каком виде (наличные, на карту, электронные кошельки и так далее)
  • в какие сроки (каждый заказ сразу после поступления оплаты, раз в неделю, раз в месяц и так далее)

Читайте также:

5. Остается только изучить всю доступную информацию о компании, продукции или услугах и начинать действовать.

Где и как искать клиентов?

Расскажу несколько рабочих схем по поиску клиентов, которые советую вам взять на вооружение и методично испробовать каждую из них. Возможно, вы определите для себя один идеальный вариант и вам будет хватать потока заказов. Но все же более вероятно, что придется задействовать несколько, а то и сразу все.

Это, конечно только в том случае, если Вы захотите ЗАРАБАТЫВАТЬ. Если же через 2-3 дня «напряженной» работы по 40 минут на фоне любимой музычки или фильмеца, вы вдруг решите, что отдачи нет и все это разводка для лохов, то можете с чувством выполненного долга, остановиться на первом пункте.

Схемы поиска клиентов для организаций за процент от выручки:

  1. Первая и самая элементарная- это осмотреться вокруг! Прикиньте всех своих друзей и знакомых, кому может пригодиться ваш товар или услуга? Если таких нет, то вспоминаем самых общительных, тех, у кого обширный и желательно разнообразный круг знакомств. Дальше просто рассказываем о своей новой работе и просим рекламировать себя (естественно в ненавящевой форме) по возможности всем и везде. Сарафанное радио может сработать неожиданным образом и привести вам достаточно большое число клиентов, особенно, если речь идет о продаже услуг или товаров общественного потребления.
  2. Социальные сети, куда же сейчас без них. Регистрируем страницу или создаем группу, добавляем фото с описанием продукции или услуг и начинаем активно раскручиваться. Скажу сразу, есть вероятность, что через соц сети отдача будет минимальной- зависит от выбранной сферы. Так как аудитория пусть и разношерстная, но людей серьезно настроенных, например на приобретение установки для производства пенобетона, как вы понимаете, может и не найтись.

С другой стороны- услуги заходят неплохо. Особенно такие как, косметология, ремонт, организация мероприятий, в общем все что стоит немало и принесет вам хороший процент, но в то же время необходимо практически каждому. Однако и более точечные направления находят своих клиентов через соцсеть.

Мой знакомый Максим, владелец веб студии (я уже упоминал чуть раньше про него), поделился, что каждый третий клиент приходит именно из группы Вконтакте.

 Так что соцсети- сфера совсем не бесполезная и окучить ее советую всем.

3. Доски бесплатных объявлений- Авито, Куфар и другие. Размещаем как можно больше объявлений, описываем продаваемый товар или услугу со всех лучших ракурсов, обязательно добавляем какую-нибудь деталь-то чем вы отличаетесь от конкурентов и ждем звонков или писем.

 Кстати, по поводу уникальности того, что продаете- советую потратить вечерок, устроить мозговой штурм и накидать пару тройку ярких предложений, которыми будете представлять свою продукцию и завлекать клиентов.

4. Создание Лендинга- небольшого сайта, одностраничника, который будет представлять ваш продукт. Ресурс нацелен не на ознакомление и информирование, а призван конкретно зацепить и удержать клиента. Здесь, конечно, придется немного раскошелится на разработку, а в дальнейшем продвижение, но, если ваш процент позволяет проинвестировать такую затею, то поверьте, в скором времени она окупится с лихвой.

5. Не будет лишним так же охватить все возможные сайты-каталоги, городские порталы и так далее, если конкретно, то все возможные ресурсы, где можно добавить свое предложение и контакты. В случае, если каталог запрашивает ваш веб сайт, можете указать аккаунт в социальной сети.

Такие ресурсы пользуются большой популярностью и отличаются высоким целевым трафиком. Вот несколько примеров больших сайтов:

6. Ну и постепенно пришли к самому главному и безусловно трудоемкому, но в то же время самому действенному методу- активные продажи. Нет, на рынке или возле метро не нужно предлагать свои услуги или товары). Давайте подробно, что делать:

  1. Сначала обзаводимся вразумительным КП- коммерческим предложением. Без него сейчас никуда. Описываем что продаем, почему нужно взять именно у вас, вкратце о ценах (если позиций много, то можно указать основные), обязательно указываем все возможные варианты, как с вами можно связаться- телефон, е-майл, скайп, вайбер. Выше рассказывал, что нужно потратить вечер и придумать несколько предложений, которые будут вас выделять среди конкурентов- вот сюда все ваши сочинения и вписываем. Только стиль обязательно держим деловой- в перспективе КП может быть отправлено серьезным людям, вам должны доверять и принимать как потенциального партнера, а не мальчика/девочку на побегушках. Если мыслей по поводу, того что писать не много- вперед в интернет. Тысяча примеров КП разных компаний помогут вам со своим.
  2. Далее вспоминаем все те сайты-каталоги компаний, которые описывал в предыдущем пункте, только теперь будем с ними работать в другом формате:
  • соображаем в каких отраслях и сферах точно пригодится ваша предлагаемая продукция
  • находим нужную рубрику
  • открываем список компаний
  • и….начинаем обзвон.

Да, просто хладнокровно садимся на телефон и методично компанию за компанией обзваниваем и предлагаем ваш товар. Можно, конечно, сделать рассылку на е-мейл адреса (часто указаны в самом каталоге, либо на сайтах компаний) но, говорю из личного опыта, отдачи нет практически никакой- ваше коммерческое предложение с вероятностью в 99,9% попадет в спам почты секретаря, и останется даже не прочтенным.

Поэтому, если вы действительно нацелены на результат, то придется прозванивать очень много, это факт! Любой менеджер по продажам вам поведует тоже самое. Даже скажу больше, для некоторых сфер бизнеса реально найти клиентов только так.

Как зарабатывать на посреднических услугах
Пример Коммерческого Предложения Клининговой компании

Читайте также:

Продажа товаров на маркетплейсах — несложный прибыльный бизнес

Как сделать так, чтобы у вас купили: 8 полезных советы из личного опыта.

Итак советы, которые Вам точно пригодятся (мне бы в свое время очень пригодились):

  1. Старайтесь не общаться с секретарями и помощниками- нагло добивайтесь разговора с директором либо начальником отдела снабжения/маркетинга/главой производства- зависит от того, что предлагаете и кто именно решает взять или не взять.
  2. Общайтесь уверенно и пытайтесь произвести впечатление профессионала.
  3. Подготовьте себе скрипты-готовые тексты вводной речи, ответов на самые популярные вопросы и возражения. Поверьте, так общаются почти все продажники, поэтому зазорного ничего нет. Польза же налицо- уверенный красочный ответ на самый каверзный вопрос поможет продать что угодно, кому угодно.
  4. Не просите купить или заказать, а приводите доводы, чтобы человек сам понял, что ему нужна ваша продукция.
  5. Всегда заканчивайте разговор тем, что хотите скинуть КП и добивайтесь адреса почты именно директора, а не секретаря.
  6. Заведите таблицу обзвона клиентов (в дальнейшем база клиентов), в которой будете помечать для себя:
  • название компании
  • контактные номера
  • имена и должности, с кем вы общались
  • вкратце о том, что ответили и есть ли надежда на заказ
  • число, когда происходило общение

6. Через пару дней обязательно повторно позванивайте компании, конечно, за исключением тех, которые в категорической форме вам отказали. Делайте это под предлогом того, что выясняете дошло ли письмо и ознакомился ли человек с его содержанием. Будьте настойчивы- не бойтесь быть даже немного навязчивым, вас никто за это не накажет. Чем чаще вы будете о себе напоминать, тем больше вероятности, что у вас что-то закажут.

Не ждите заказа прямо в момент звонка- этого скорее всего не случится, но сделайте все, чтобы человек вспомнил о вас тогда, когда время придет.

Верьте в себя и РАБОТАЙТЕ!

Как всегда, в конце скажу о том, что все в вашей жизни, в первую очередь доходная ее часть, зависит исключительно от вашего стремления. Не сидите на месте, активничайте, пробуйте, добивайтесь, в общем делайте все, чтобы ваши карманы наполнялись деньгами, а жизнь смыслом. Всем удачи.

Читайте также:

Профессии в сфере IT. Кто такие айтишники? Востребованные IT профессии, где не нужно программировать

Поделиться

Похожие статьи

Популярные статьи

Последние новости

Последние комментарии